【スキンケアに目覚めた男たち】コーセー、大谷翔平効果で男性客１０倍増・・担当者「ここまで効果が大きいとは正直驚いている、『大谷選手が宣伝している商品と同じものが欲しい』と店頭に足を運ぶ人も多くいる」

この好機を逃すまいと、化粧品メーカー各社は大谷翔平選手など男性のアスリートやアイドルを次々と広告に起用しているほか、新規企業の参入も増えている。若年層でも中高年世代でも、男性にとって美容は他人ごとではなくなりつつある。

第7戦までの激闘を制し、21世紀初の米大リーグのワールドシリーズ連覇を果たしたロサンゼルス・ドジャース。その立役者こそ、投打の二刀流でチームをけん引した大谷翔平選手だ。

2025年はレギュラーシーズン55本、ポストシーズン8本のホームランなど大活躍だった大谷選手だが、ホームランを放った後に披露するパフォーマンスも話題となった。親指と人さし指を使って目の前を滑らせるしぐさ、通称「デコルテポーズ」だ。

チームメイトもこぞってまねをするなど結束力を高める一つの象徴としても注目を集めたが、このポーズの起源となるのが、大谷選手を広告起用するコーセーのテレビコマーシャルである。

大谷選手とタイアップしたコーセーの商品が主力ブランド「コスメデコルテ」の「リポソーム アドバンスト リペアセラム」だ。

肌の保湿力に特化した「多重層バイオリポソーム」を多く含んだ高機能商品となっており、一番小さいサイズでも8800円と高級路線に位置する。

大谷選手を広告起用したのは23年から。起用直後に大谷選手のインスタグラムにて、自身のロッカーの写真の中に同商品が写り込んだことをきっかけに知名度が一段と上がった。

コーセーによると、24年の同商品の売り上げは起用前の22年と比較して約50%増えた。

コーセーの商品は全て男女兼用となっているが、特に同商品の売り上げをけん引しているのが男性客である。その象徴的な例の一つが毎年3月から5月にかけて実施している販促キャンペーン内での客層の変化だ。

テレビコマーシャルや東京・表参道でのポップアップなどを集中的に実施する期間となっており、25年の同時期における男性新規客は、24年と比較して20%以上増え、大谷選手の広告起用前の22年からは10倍以上増えたという。

コーセーの担当者は「ここまで効果が大きいとは正直驚いている」と話し、「元々は男性利用者の少ない商品だったが、そこを伸ばすきっかけとなったのが大谷選手の広告起用だった。特に中高年世代の男性の増加が目覚ましく、『大谷選手が宣伝している商品と同じものが欲しい』と店頭やポップアップに足を運ぶ人も多くいる」と話す。

コーセーは大谷選手が所属する米大リーグのドジャースとの提携契約を更新し、29年度まで契約を継続する。大谷選手の広告効果で、日本だけでなく米国でも存在感を高めていく狙いがある。男性を中心に新規顧客を取り込む「大谷フィーバー」は今後も続きそうだ。

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